西装定制店访谈报告-西装定制店访谈报告

如何评价雅戈尔品牌?

雅戈尔嘛，个人感觉衬衫真是做得好得不能再好了。曾经有一段时间比较迷恋面料，追求大品牌，作为衬衫控买了许多号称进口面料的衬衫，动辄标价两三千起，但是真心不是我等小老百姓穿的，洗两次就皱巴巴的不像样了，太难伺候了。雅戈尔就好多了，衬衫又好看又便宜，穿过丢洗衣机里甩一下，捞出来扯平就好了，下次穿时还是那么板正。但是雅戈尔别的衣服么，真心不推荐，西服款式普遍太土，面料又很一般（但是依然完爆罗蒙杉杉柒牌劲霸七匹狼一百多条街），国产品牌里，实在有很多品牌比它好得多。牛仔裤、夹克衫、棉服样子真是乡土气息太浓，大衣样式不好看面料感觉也一般，这些衣服推荐购买大商场里标价很高的国产品牌（格罗尼雅、卡尔丹顿、蔓哈顿等等），要知道这些品牌的衣服虽然完全对不起它的标价，但是它们打起折来价格有时候也会低到匪夷所思的地步，赶上了那还是完全值得买的。

母亲租房满足我（那些想摆脱被动的母亲）

实习生 陈灿杰 李科文 澎湃新闻记者 任雾

在畅销小说“那不勒斯四部曲”第三部《离开的，留下的》中，有这样一个情节：受过高等教育的彼得罗，无法接受雇佣保姆分摊家务，表示不希望家里有奴隶。

此时他的妻子列侬，正因独自承担育儿压力，濒临崩溃，忍不住问丈夫：“那你觉得，我应该当奴隶？”

“你当母亲，而不是当奴隶。”他回答道。

小说自然有虚构的成分，但不难窥见背后的现实问题，母亲往往被赋予了一种不乏理想色彩的职责，背后的艰辛付出则被视作“理所应当”。美国密歇根大学妇女学和历史学教授王政，此前接受澎湃新闻采访时表示，近百年以来，女性独立与女性回家，一直是场持久的拉锯战，选择全职太太，也就选择了被动的人生，“我不认为受过高等教育的女青年，都会心甘情愿地做贤妻良母度过一生。”

可当这些母亲试图摆脱被动，重回职场，迎接新的社会角色时，“母亲”的被动，又难以避免地出现了。

取舍

二宝1岁时，童翠萍成功应聘一家知名企业的品牌顾问，公司位于广州天河CBD，世界500强企业云集此地。走在摩天高楼中，她内心雀跃，以后每天光鲜亮丽出门，做个职场“白骨精”。

这个想法很快被加班击碎，她下班回家，出了地铁口得搭10分钟三轮，师傅不常走大路，遇到城管跑得更偏，那些穿行于城中村握手楼的夜晚，能安全到家，童翠萍都有种劫后余生的庆幸。

庆幸之外，她只想快点见到两个孩子，帮她们刷牙、把尿、收拾、哄睡，俩闺女特粘人，又爱发脾气，有时她被磨得受不了，会希望到家时孩子们已经睡了，“可真的睡着了，我又怅然若失。”

上班时，大宝在幼儿园状况不断，总尿裤子，会打自己，同时扁桃体肿大，动辄感冒、发烧，在公司负责危机公关的她需要随时待命，但几乎每月都得请假往医院跑，更难睡个安稳觉，“一个人带孩子睡，相当于睁着一只眼睡觉，孩子翻个身就会醒。”她的丈夫因创业起步，同样分身乏术。

这样的生活维持不到一年，有天丈夫从她头上连着拔下二三十根白发，令童翠萍重新审视起当前的状态，“辞职吧，我应付不来了。”

她上一次辞职，是因意外怀上二宝。那是2011年8月，童翠萍29岁，在好不容易考进的中山大学编制里已待了3年，做社科图书和特藏文献的访谈。每天午休三小时，她带张折叠床放办公室，书看累了，睡会儿；坐久了，去书库走走，顺便借几本书。

“现世安稳，不过如此”，她本以为余生就和这所学校绑一起了，二宝的到来打破了一切，公婆说要守住铁饭碗，童翠萍狠不下心，还是独自一人去办了辞职。“如果天平的另一端是一个生命，你叫我如何取舍？”

办完手续，她走在草坪上，眼泪直掉，这么好的学校，从此与她无关了。她曾带着牙牙学语的大宝在学校玩，一一指着附属学校，说这是她以后要读书的地方，可她已不能留恋。

辞职后，童翠萍利用走廊空间，给闺女们做了书架。本文图源均来自受访者

而当童翠萍第二次提出辞职，总监坦言，以她职场只待了一年的履历：要么家里蹲，要么创业。一听这话，童艰难构建的辞职决心，瞬间溃堤。之前总监和她聊过带娃，称每天能哄儿子睡觉就不错了，根本不敢奢望有时间陪他吃晚饭。想着即便奋斗成总监，也一样难以顾家，童翠萍自问，“这是我要的吗？”

答案是否定的。童翠萍选择相信感情：哪怕一辈子家里蹲，婚姻不至于破裂；即便破裂，丈夫不会在经济上亏待她；自己不懒不笨，到时也可以做保姆养活自己。

但这不代表她就从容接受了辞职，她不想失去经济独立，“这关涉到自尊和安全感”，和朋友做起港货代购，却总有点“犹抱琵琶半遮面”，顶着高考状元和南大保送研究生的光环，她不好意思在微信推广，怕被昔日同学和老师看到。

那时最让她欣慰的，是大宝在她陪伴下，情绪逐渐好转，“同学妈吗说叮当（大宝）更活泼了，有生命张放的感觉。”可对于自己，童翠萍总是发慌，哪天真要她外出找米，何以为生？苦闷堵在心口，说多了怕成祥林嫂，有次只能狠咬手臂一口，转移下心头的痛。

童翠萍周末带着两个孩子出游

适应

落到现实，全情工作往往意味着减少分给孩子的时间，这在一定程度加剧了母亲的愧疚，据某招聘网站的《2019职场妈妈生存状态报告》，因缺乏陪伴孩子而感到较大心理压力的母亲，比例高达85％。

在上海从事电商运营的胡千筠，2020年10月重回职场时，同样因见不到小孩面临着强烈的分离焦虑。刚上班时，孩子睡前哭，醒了继续，送托班也是一路哭过去，“回职场最大的困境就是面对与小孩的割舍”，胡千筠给了儿子一个兔子娃娃，说想她时就抱着，像是妈妈陪在身边。

而当自己坐到工位，同样无法抑制的思念让她焦虑，于是她午休不断翻着儿子相册；去茶水间接个水，也要看看老师有没有在班群更新活动照或者视频。她发现，别的小朋友在听课，跟老师做动作，她的孩子都抱着那只娃娃，“看到他在想我，就特别失控，忍不住要哭。”

胡千筠的小孩刚上托班时，总抱着他的兔子玩偶

焦虑之外，更直接的难题是跟上工作进度。原先待过近6年的互联网业，已在带娃的3年间变得陌生，她清楚线上运营的更迭速度——新流程、新玩法，这些未知的恐惧，一度让她选择逃避。直至前同事找到她，胡千筠终于决定把握机会，跨出只有孩子的世界。可上班第一天，一个Excel表格，她做到晚上10点半也没做好。类似的表格，同事几分钟搞定。

胡千筠工作中需要做的Excel表格

“一个店长97年的，我89年的在做运营，有点太弱了”，看着几乎都是“小朋友”的同事，胡千筠清楚她已告别“在家抱着手机，和宝妈聊小孩用品、报课、学区房”的生活，拿起小本子密密麻麻记下Excel的每个步骤、每个快捷键，试图搞清主品、赠品、进货量、销售量及售后数据分析。做梦睁开眼，还在做表格，每天不厌其烦问邻桌怎么做，“我都怀疑他是不是在想，老阿姨会做吗？这么简单的表做这么久？”

那时她连喘口气的空都没有，午饭带的便当，当晚饭吃，吃完继续干活，她急着走，小孩总在闹，要她回家才肯睡，可工作没完成，人走不了。好几次胡千筠觉得“要疯了”，为什么不做店长呢？她本不用学这些，前同事原先就是委托她做店长的。

“店长薪资很高，但加班非常厉害，可能半夜还要赶个PPT出来开会”，胡千筠清楚，准时下班是很难往上走的，但这次重回职场，她追求变了，收入稳定，有双休，能回家多陪宝宝就行。

如今胡千筠所有加班的调休，都是头个月“攒”下来的，她已能做到6点下班，到点走人，5分钟3个表格也是正常操作。她的小孩适应新环境还比她快一些，两周左右，孩子没再将那个一直放在床头的娃娃带去学校，“我蛮开心的，这一步迟早要走出去的。”

偏见

比适应职场更难的，或许是被剥夺了“重回”的权利——尤其孩子还是一名自闭症患者。

2015年，张潇34岁，作为一名前Hr总监，她清楚职场“荣枯分水岭”（35岁）已在眼前，提了几次重回职场，丈夫都没在意，她干脆把简历挂网上，里面涵盖了她在前公司内刊发表的文章，及多个优秀管理表彰，只是日期截止在2011年——那年5月，她的孩子“皮皮”确诊自闭症，她6月就完成了离职交接。

“脑子被这地震般的事占据了”，4年间，她带皮皮在上海、北京、石家庄、安徽等地跑着，像没头苍蝇，听哪儿康复好就去哪，“心存侥幸，拼命花钱”，幻想孩子碰到哪个老师突然开窍。可皮皮是名低功能自闭症患者，构音都困难，名师语言课一小时好几百，上了一年多，还是没法说清想吃什么，可能觉得牛肉面顺口就说了，到了面馆又大发脾气，烦躁起来还会莫名撞脑壳，“他没有共情能力，我哭的时候可能还在笑”。

打击多了，张潇称后期已是行尸走肉，像个陀螺被孩子拖着走，皮皮用的褪黑素，她多买一些自己吃，“他（丈夫）觉得我带着孩子（在特殊教育学校）混，暗无天日往前混就行”，无法接受落差的张潇经常哭到半夜，昔日的职场痕迹，只剩压在衣柜里的定制西装，和脑中难以磨灭的HR思维：她用表格管理皮皮的康复日程，标注每日补充的营养剂和过敏物；碰到管理不太规范的学校，会给老师做SWOT分析，建议他们加强培训力度。

而选择挂上简历，更是因为“在黑暗隧道里看不到头”的日子，已将她逼到精神负荷的极限。当时她很快收到当地一家大公司的面试邀请，且顺利通过了一二轮面试。等丈夫吃完晚饭，她正式聊起此事，丈夫不敢相信她真投简历了，连连发问：三试过了，去还是不去？去了，能拖多久？孩子怎么办？交给别人，能有妈妈用心吗？

“他说你是妈妈，你就得带，这话对我打击特别大，你不能因为我牺牲完了，就告诉我妈妈都是这样”，可无法给出答案的张潇，只能忍着放弃三试的遗憾。

后来有次她和丈夫发生口角，她质疑道：“去工作的工资不比你低，离家也更近，为什么不能爸爸带娃？”这些话，最终都被更激烈的语气否决。皮皮听不懂那些争吵，难以开口的他仅能焦急地伸着手，试图去捂父母的嘴。

“其实上班的是那个去喘息的人”，张潇同样无法理解，皮皮确诊后，做工程师的丈夫就像丧失了学习能力，几乎所有资料、讲座、康复都是她在操心，似乎学了的话，这事就会跑他头上。曾经他俩是器械设计专业的大学同学，只是那个善良忠厚的男孩，已变得比想象中顽固，认定人生无望，同学间一聊孩子，他跑得远远的。

张潇自学自闭症康复时做的笔记

而她之所以由理工科跨专业到HR，也是源于性别偏见：女生就是画不好图。大学毕业后，她通过校招进到一家知名央企，同期男生在车间独当一面，她在办公室打杂，领导和她开玩笑：“你们女生去车间，那些人看机器，老盯着你们，容易出危险”，“包括爬火车顶，好像女的就容易掉”。

不甘生命被浪费的张潇扔了铁饭碗，跳去前公司，两三千人的车间，女性员工不到1％，做的和她之前还是差不多，她索性断念，在管理部门重头学起，“乐此不疲，就怕没活”，做个PPT也要抠到色调统一。7年，她从实习生做到总监，离职时没空留恋，倒是今年领导特意让她回去看看，那些情绪突然涌上心头，她开玩笑说要不再写篇回忆录发内刊上，“如果说发我真会去写”。

漠视

著有《妈妈值多少钱：世界上最重要的工作为何不计薪酬》的纽约时报记者安·克里腾登，曾在书中提到，当一位母亲放弃工作，她不得不用自己的损失垫付“妈妈税”，可她们甚至没有失业保险或者补偿。“母爱是世界上最可再生的资源，但我们仍有充分理由终止对女性劳动的无偿占用，这叫做公正。”

实现这种公正并非易事，据《职场妈妈的飙泪指数研究报告》显示，超过七成职场女性当妈后情绪易波动，近两成受到抑郁症等精神疾病的困扰，其中主要原因在于丈夫对女性付出的漠视。

2017年产下龙凤胎的林晨，就在刚生产后深刻感受到这种漠视带来的伤害。在娘家待产时，她曾严重出血，吓得不敢再走楼梯，连着请医生上门打了2个月保胎针，那时在异地上班的丈夫还会为她的产前焦虑感到紧张。生产后，顾不上没恢复的伤口，她几乎彻夜照顾两个孩子，女儿总是吐奶，儿子稍有动静就醒，接连不断的哭声中，一天完整睡2小时都难的她几乎心力交瘁，在电话中和丈夫提起时，他有些不耐烦——好了、知道了、他也累。

回想起那个抱着女儿看着窗外天空一点点变亮的清晨，她说道；“那时候我就有一把剪刀，可能会把自己给了断”。

“换做我，可能宁愿加班，也不想在家带孩子”。此前她从事商务口译，享受和国外客户谈判的过程。带娃的三年，孩子被蚊子叮了，哪儿磕了碰了，丈夫的种种埋怨，她已无力解释；就连家务没做好，他要指责，收拾干净了，又觉得她在家倒是悠闲。落差一点点垒着，林晨愈发压抑，“我只希望他回来抱一抱我。”

而小孩犯的错误，同样让林晨自责。有次感冒，她吃完药在床上看着孩子，不知不觉眯了眼，正要睡熟，突然惊醒，循着吵闹声，她看到厨房门口耷个扫把，进去，满地麦片，林晨一下崩溃了，孩子手足无措看着她。打扫时，她忍不住掉泪，“孩子所有的行为都是大人的过错”，林晨恨自己怎么就睡着了。

这些难以纾解的情绪，林晨偷偷写在网上的日记里，她本想在日记里鼓励自己，有时写到一半，又忍不住哭，身旁的孩子也被吓哭了，但妈妈哭得更难过，他们有些困惑，后来懂得手忙脚乱地跑去拿纸，让妈妈不要害怕。如果爸爸在场，即便没什么缘由，他们也去打爸爸，觉得是他欺负了妈妈。

林晨的日记

“一个人本性难移的话，我真的没有办法去改变他。”她的丈夫曾在应酬中喝多了，一身酒味却不愿洗澡，也不愿分房睡，发酒疯后扯掉窗帘，砸东西，孩子被吓得哇哇大哭，她只能报警。隔天，丈夫完全忘记发生的事。生活继续，林晨则照常买菜做饭带孩子，林晨未曾预料的丈夫会变成这样，但依旧在心底劝慰自己，“生活大概就是这样”。

答案

去年9月，林晨的孩子开始上学，哄完孩子睡完，已是晚上11点后了，丈夫仍在应酬，她独自在电脑前下载简历表格，填写时总有恍若隔世的错觉。面试一个展会秘书岗位时，小姑娘问她，会用office么，她说会，随即被问到几个陌生的软件，她有些懵。小姑娘告诉她，那些office已经过时了，会也不是什么本事了。

“觉得自己太差了，没有办法，只能承认”，看到多数面试官在得知她职场空窗三年多时的错愕表情，她已大概知道结果，有一刻想着干脆去咖啡馆当服务员，这样就不用怎么说话了。当时她投的心仪岗位，都被刷掉了。在“可有可无”列表中的另一半岗位，要么因不方便接送小孩作罢，要么实在不想去。

“想知道社会到底需不要我这样的人而去投简历”，她其实并不急着工作，清楚自己的处境后，她服气了，“我没人脉、本事不够大，性格也比较弱”，此前她想过考研、考公，一看试题，脑子一片空白，也放弃了。如今她在带娃同时兼职家教，算是给自己放个假。

而带着皮皮的张潇，依旧难有喘息的机会。在亲历各种自闭症康健机构乱象后，她与一名特教老师于2017年成立工作室，“必须把妈妈和工作这两个事80％结合到一起，我才能工作。”为了省钱，她自己裁剪各种教学卡片、制作教具，常忙到半夜一两点；设计的课程则拿皮皮练手，即便陷在“母亲”与“教师”的错位里，她也不愿因此降低要求。

到了2019年，工作室由由月租两千多的民房，扩大成年租超6万的独栋别墅，“我不只是一个妈妈，且我的工作是对孩子有帮助的，甚至因此挣到了钱，那简直是太好了。”可转眼疫情爆发，工作室最终关停。

之后，除了偶尔去给机构做课程培训，张潇再度被困“母亲”之中，直至今年1月，一家机构发来邀请，问她有没有兴趣做中大龄（大于12岁）患者培训，因难以盈利及教学难度，业内鲜有涉足，张潇接手了，皮皮12岁，刚好能去，她的教学能力也一直是随皮皮年纪更新的，母子在图书馆泡了3个多月，设计了新的教学方案。

将成果汇总的前夜，她忙到凌晨3点多，PPT还剩一页，只能早上8点去机构路上再来。上台前，“逼着，困意就过去了”。一结束，那口气过了，剧烈的疲惫感袭来。如果可以，张潇想做和音乐有关的工作，那些想要逃避的瞬间一直都在，但她清楚自己是放不下孩子的，“打起精神，往前走”。

另一位母亲童翠萍，2014年辞职后，在人生最为迷茫时刻，选择重回熟悉的道路——考博，考前3个月，母亲意外病倒，忙着照料、求医的她，没有放弃备考。笔试结束，隔天就飞南京照顾住院的母亲。等母亲做完手术，返回广州的高铁上收到通知，她的笔试成绩幸运过线，最终成功通过面试。

期间她开了个公众号，写她做全职妈妈的故事，首篇讲述自己人生历程的文章引发了不少母亲的共鸣，阅读量直接破万，此后一篇讲述给家人投保决策过程的文章意外出圈，商洽合作、咨询投保找上门来。机缘巧合下，她成了一名保险经纪人，“输出是最好的学习”。

回顾昔日的职场妈妈生涯，她觉得作为女性，在不同阶段都有权选择自己想要的生活，毕竟“人生还有种种可能”。

童翠萍女儿画的公主

校对：张亮亮

高大上的苦逼行业：4类金融职场辛酸史

高大上的苦逼行业：4类金融职场辛酸史

FRM一次过2020-05-14 14:12

从苦逼的券商研究员到看似高大上的投资银行家，再到看着光鲜亮丽的信托经理与PEVC投资经理，所做的工作其实没有外表那么光鲜。

金融业职业选择必读系列之一：券商研究员

小券商研究员究竟有多苦逼？问了一下，答曰：“三年前月薪2500，现在翻番了！”

这种窘困的情况是不为外 人 道的。 去年调研，一研究员跟我说，晚上都在公司写报告。“为什么不回家写呢？至少舒服点。”“家里没钱装网络。”我默然。又据说，某证券上海研究部裁员，一研究员尚未找到下家，为了不让这几天来沪过年的父母担心，还坚持每天出门“上班”。潸然泪下。

像这样的事情本人经历过的就七八回。 有时想，这上海的金融服务业，怎么就跟想象的不一样。说起金融，应该是最高端的工作，吃香喝辣，高级白领。没曾想，干的比狗还累，挣得比民工少，难怪大家都自称“金融民工”，甚至还有叫“二级狗”的（股市是二级市场）。

有段子为证：“二级狗，身怀绝技四处走。上市公司忙调研，挑灯夜战写邮件。早起开晨会，朦胧惺忪眼，领导问点评，答曰无尿点。路演一天四五场，出差回来灰头脸。股价飙升没推票，开始下跌才出现。基金经理问何故，你说逢低吸纳点。工作多年，经验无限。高抛低吸，波段操作，终于成为万能箴言。”

段子或许有点夸张，但事实总是如此残酷。券商研究所是一个充分竞争的机构，旱的旱，涝的涝。全国有九十余家券商，平均每家券商研究所30人，也有两三千人。全国上市公司总数才两千五百余家，几乎是人均覆盖一家。

这些年研究所大肆扩张，产能严重过剩。往往能够看见，新股IPO推介会和上市公司调研的时候，一个小小的会议室坐满研究员的情况。在这种背景下，由于A股持续低迷，整个市场交易量下降得非常厉害。2012年开始，上证的日均成交量长期在1000亿以下，比2010-2011年降幅达到约40%。

由于券商研究所的收入主要来自于基金的分仓，交易量的下滑必然导致研究所收入的直线下降。大券商的研究部门，尚可以用别的部门的盈利来支持，以作为品牌投入。对于小券商而言，如果无法创造收入，作为成本部门的研究所就必然面临业务调整。

对于研究员而言，最大的动力，就是评选新财富分析师排行榜。一旦上榜，就说明你推的股票获得卖方的认可，为客户创造了价值，为公司赢得了声誉和分仓佣金收入。有的顶级研究员，一年为公司创造的佣金收入可能就几千万。这种情况下，拿几百万的工资毫无压力。对于没有上榜或者根本没有业绩的研究员而言，其结局很可能就是冷板凳甚至裁员。这种业界生态，和房产中介极为相似。

一个研究员要成名，除了运气，还要付出非常人的努力。加班是常态，不加班是变态。有个朋友跟我描述典型的一天：早上六点就起床，七点开晨会，接一上午电话直到耳鸣，逢大跌还要被客户狂骂。写报告、写邮件、跑公司、去路演，忙到没时间喝水和上厕所。下午六点下楼去兰州拉面吃饭，准备回来继续加班，碰到其他部门同事，还被问一句：哦！？今天只上半天班？

二级狗的苦逼，不仅仅在于钱，在于忙，还在于对本职工作是否创造价值的反思。过去几年，股票研究言必称价值投资。巴菲特，彼得林奇，格雷厄姆，能叫得上名字的投资大师全在圈子里面全流行过。

二级狗的研究，一会儿谈估值，一会儿谈成长。推的股票跌了，要说创造了买入良机。没推的股票涨了，要说泡沫太过疯狂。无奈过去几年，A股太不给力。做价值投资的，往往套得很惨。追逐热点概念的，却意外涨得离谱。

有位二级狗给我写信：“自己都不相信自己的研究了，现在推荐股票，做完一轮自上而下的研究，再做完一轮自下而上的研究，最终选了个底部放量的。”这工作做到最后，越来越怀疑自己，你说，苦逼不苦逼？

如此苦逼的人生，还能坚持下来的，必是勇士中的勇士。正所谓苦中作乐，善莫大焉。二级狗运气好，还有翻身的一天。可惜有的人靠的是内幕交易翻的身，当然也有做内幕交易亏钱的，这种就只能呵呵了。

金融民工职业发展必读系列之二：投资银行家

什么是投行家的范儿？ 定制深色西装外套、免烫衬衫、反褶袖（缝上名字英文缩写）、意大利手工制皮鞋？大错特错。

在中国，做投行的（大部分时候说是券商），上班的时候大多数是穿公司发的不合身的司服（每套工装费2000元，员工在离职时还需要缴纳部分费用），出差的时候则是各种淘宝货。免烫？反褶？那是天方夜谭。衣服没有点褶，都不好意思说自己onfield。

投资银行家不是天生的。 上大学的时候，他们在宣讲会（各种seminar，workshop）上被高盛、摩根等等洗脑，吃着这些外资投行提供的免费小点心，跟在大投行工作的学长学姐们聊天。“Hello，I am from the Investment Banking Division of Shenyang Zhongtian Securities.”一口倍儿纯正的伦敦腔，让他们羡慕不已。

就是这种范儿！这种运筹帷幄舍我其谁的aggressive，只要有朝一日拿到投行offer，那就是一览众山小，从此告别吊丝了！

等到真正入了职，才明白这个行业无穷无尽的艰难。初出茅庐的freshanalyst（有的叫分析师，多数时候叫业务员）们穿着西装，提着电脑包，拖着行李就开始出差了。出门的时候看着空荡荡的办公室，领导会勉励你们，这次出差时间很短，只需要半年时间。由于经费紧张，多数时候需要坐火车出行，公司很体谅大家，可以坐高铁，但是报销只能二等座。

不过不用介意，一上班就有项目已经运气很好了，老同事们等IPO开闸都等了好几年了，揭不开锅，都饿得眼都绿了，可惨了。

项目尽职调查结束，春夏秋冬过完了，新人感触颇深，有诗一首，作为见证：“一级狗，手拖行李全国走。项目都在山沟沟，拖拉机上人抖擞。尽职调查，实际是车间里面数数；高管访谈，大概是会议室中抽烟。江浙私募，非说成国际基金；土鳖团队，句子里全是英文。”由于onfield时间太长，没带购换洗的衣服，回来的时候穿的都是项目所在地小县城商品城买的地摊货，一群人大包小包从虹桥火车站出来的时候，恍惚间有一种过完年乡下来沪打工的赶脚。

回来后就是各种PPT，各种Excel，各种加班。女员工越来越少，后来只剩下三种：离婚的、单身的、正在办离婚的。生活质量一塌糊涂，职业生涯暗淡无光。怀揣着成为“本土投资银行家”梦想入的行，却陷入了无止境的保荐人资格考试和申报材料堆中去。每天忙到半夜，伏案写材料、调整文本格式。到会里报材料，因为装箱后夹子的角被压掉了，或者塑料膜不平有凹陷，又被打回去重新买夹子排队。

投行民工纷纷发福，身体状况每况愈下。几年下来，腰酸背痛腿抽筋。走在外面，远看像要饭的，近看像住院的，仔细一问原来是做投行的。

回想起当年招聘的时候，隐约有一种什么地方不对 。到底是什么让HR看上了我呢？投行民工心想。努力地想努力地想，终于有一点模糊的记忆了。那是一个阳光明媚的下午，在学校边上的四季酒店会议室里，有着这样一番对话。“你大学干嘛了？”“打游戏。”“常打？”“每天到3点。”“上课吗？”“上。”“几点上课？”“8点。”“你身体好吗？”“很好。” “好，我们觉得你的素质很适合在投行工作。恭喜你，你被录取了！”

金融民工职业发展必读系列之三：信托经理

“我们不生产人民币，我们只是人民币的搬运工。”

得益于这几年影子银行的快速发展和A股市场的持续低迷，许多证券业人士纷纷转投了信托业。以笔者为例，身边好几个做私募的、公募的，现在都在各种信托公司和基金公司子公司干得不亦乐乎，美其名曰：信托民工。

信托民工的前身，大多是银行对公客户经理，搞的是拉关系的活儿，从来没称过高大上。自从房地产融资被政策逼到了影子银行，信托业就突然大放异彩出来。信托民工搞出了各种银信合作、证信合作，从买入返售到信托受益权投资，金融创新层出不穷，业务模式眼花缭乱。

一时间，以前被视为吊丝的信托业，突然成了金融业的高富帅。报纸上、网络上，那些稀奇古怪的名词，直接把人讲得云里雾里，就连华尔街回来的金融大鳄也听不明白。现在，一人卖信托，全家都是托的时代已经一去不复返了！

那么，如何才能做一个合格的信托民工呢？笔者以为，一个合格的信托民工应该具备以下素质：

首先，要经验丰富，业务全面。 什么行业都懂、什么业务都能做。只有客户想不到，没有你办不到。笔者见过的信托民工，做完地产做餐饮，做完钢贸做零售，最近甚至有开始做互联网的了。至于什么艺术品、红酒等等，更是不在话下。张口就来，随便都能谈出个一二三。这素质，一般券商行业研究员根本比不了。不管这些行业看不看得懂，反正只要抵押物是房地产就没问题了，信托民工这点自信还是有的。

其次，要效率恐怖，随叫随到。 且不说接到通道业务后，连续工作不睡觉都要把流程走完，就是一般的自营业务，那也是只要风控一个电话，立即蹲在评审边上跑前跑后，出各种解释，写各种说明，责任全归我，中收大家分。放款前，人前人后装孙子，一个流程N个爷，服务无底线没节操，过五关斩六将，到达目的已累成狗。

最后，要人脉广阔，能拉项目。 信托民工要懂得混迹于各种论坛、会议，要四处发名片，逢人便说：“有项目吗？有钱吗？”对项目方说有资金，跟资金方说有项目，这是基本功，要面不改色心不跳。虽然实际上什么都没有，就是一个资金掮客，但也要表现得气场十足，让客户觉得你能呼风唤雨。当然，各种社交聚会结束后一定要记住早点撤，不然就赶不上回家末班公交车了。

满足了以上几点，你就可以成为一个合格的信托民工了。等等，先别急着投简历，据说，现在行业风声不太好，跑路的多了，有些项目也可能要违约了。碰到不良，工资不发，离职不办，那是常有的事儿。笔者只能提醒到这儿了，各位看官，入行有风险，决策须谨慎啊。

金融民工职业发展必读系列之四：PE投资经理

PE投资经理，是这几年逐渐兴起的一种金融民工类别。 舶来品，洋名Private Equity Investment Manager，外资一般称为Associate，内资许多称为投资总监（title通胀了，实际上下面没人）。在金融业，PE堪称王者之王，什么KKR啊，黑石啊，都是这一系的。那都是什么人？千年老树生成妖啊。

一般来说，PE这个行业挺难进，没干过几年投行，没做过几年实业，谁相信你有经验看企业、懂企业、管企业？国外的PE，都是一流的投资银行家，再加上官二代，那可是资本和权力的完美结合，是美国特色资本主义的精华！

不过，谁叫你在中国呢？中国专治各种不服。 咱这里，搞私募股权投资，那赌的是上市，只要能上市，就算你卖的是啥，那也能变黄金。业内将商业模式称之为“估值套利”，只要你掌握了这个模式的诀窍，谁都可以干PE。

话说什么行业到了中国总不可避免地沦为劳动密集型。PE行业也不例外。多招点人，全国各地三四线城市扫货，总能找到几个靠谱的吧。反正咱不缺人，据说，现在研究生毕业，起薪才三千块呢！小米加，也能打过美系正规军。

虽然是起薪三千块招进来的，但也千万不能掉份子。PE民工谈业务，必须走高大上路线，谈财务谈估值就输在起跑线上了。怎么搞？饭桌上喝点小酒，跟老板觥筹交错间不经意地露出一张证监会领导的名片，随口淡淡地说道：“钱这个东西嘛，天空飘来五个字，那都不是事儿。关键我们能整合资源，提供增值服务。”给老板斟满杯中酒，再补上一句：“会里面领导跟我们领导念大学的时候是上下铺，改天我们一起到北京，也在领导面前混个脸熟。”你们感受下，这种霸气，是不是能把一穷二白的企业家土豪吓尿？

酒桌饭桌这种高端场合毕竟还是少数，PE民工的日常一般可以用下面一段话概括：“PE狗，月薪三千偶尔有。底薪低提成高，公司招聘都说好。Carry哪天能拿到，再过五年还算少。对外人称高富帅，实则加班狗一条。项目跟投，往往是鸡肋残渣；内部认购，其实被领导套牢。表面上看是职业巅峰，内心里恐怕焦虑难安。能否成功，全看富凯；是非成败，运气要好。搞点兼职赚外快才是正道。”